가격 역설계: 소비자가 원하는 가격, 기업이 맞추는 시대가 온다

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초전통적인 가격 책정 방식의 변화

일반적으로 기업은 제품 가격을 정할 때 시장 조사를 바탕으로 원가, 인건비, 마케팅비 등을 합산한 후 이윤을 더해 최종 판매가를 결정해 왔습니다.

하지만 최근 이러한 방식에 큰 변화가 일어나고 있습니다. 바로 **‘가격 역설계’**가 확산하고 있다는 점입니다.

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가격 역설계란?

가격 역설계는 소비자에게 적합한 판매가격을 먼저 설정한 뒤, 이에 맞춰 원가와 마진을 조정하는 방식입니다. 이 가격 역설계 방식은 소비자의 심리적 가격 저항선을 고려해 제품을 개발함으로써 판매 가능성을 극대화합니다.

 

예를 들어, 한 유통업체가 즉석조리식품의 가격을 3,990원으로 설정한 사례가 있습니다.

기존 방식대로라면 8,000원대에 출시되었어야 할 제품이었지만, 소비자들이 수용할 수 있는 가격대를 목표로 원가를 낮추고 이윤을 줄였습니다. 이와 같은 가격 역설계 방법한 그 결과, 해당 제품은 출시 1년 만에 300만 개가 판매되는 성과를 거두었습니다.

 

또한, 한 대형마트는 이 가격 역설계 방법으로 체리의 판매 기준을 기존 27​​mm에서 24​mm로 낮추고, 100g당 가격을 25% 저렴하게 책정했습니다. 이를 통해 더 많은 소비자들이 상품을 구매할 수 있도록 유도했습니다.

기존에도 있던 전략

가격 역설계는 새로운 개념은 아닙니다.

일본 도요타는 오래전부터 이 전략을 활용해 왔습니다. 설계 단계에서부터 원가 목표를 설정하고, 목표를 충족하지 못하면 생산을 포기하기도 합니다. 이는 도요타가 글로벌 자동차 시장에서 가격 경쟁력을 갖추는 데 기여한 핵심 전략이 가격 역설계였습니다.

 

유통업계에서도 가격 역설계를 도입 생활용품 판매업체들이 이러한 방식을 활용하고 있습니다. 1,000원, 3,000원 등 정해진 가격대에 맞춰 원가와 비용을 조정해 상품을 제작합니다.

이러한 방식은 상품당 마진율을 낮추는 대신 소비자가 더 많은 물건을 구매하도록 유도하는 효과를 냅니다.

가격 역설계의 배경

이 같은 변화는 경제 환경과 밀접한 관련이 있습니다.

최근 고물가로 인해 소비심리가 크게 위축되고 있습니다. 한국은행에 따르면, 지난달 소비자심리지수는 88.4로 2022년 11월 이후 최저치를 기록했습니다. 이 지수는 100을 기준으로 낙관적(100 이상)인지 비관적(100 미만)인지를 나타냅니다.

소비자들이 지갑을 닫으면서, 기업들은 소비자의 가격 저항선을 고려하여 가격 역설계 방식의 제품 개발을 통해 판매를 촉진하려는 노력을 기울이고 있습니다.

식품생산

가격 역설계의 장단점

장점:

1. 소비자의 심리적 가격대를 충족시켜 구매 가능성을 높입니다.
2. 낮은 가격으로 인해 소비자가 더 많은 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.
3. 특정 가격대에 맞춘 제품군을 다양화할 수 있습니다.

단점:

1. 마진율이 낮아져 기업의 수익성이 감소할 수 있습니다.
2. 원가 절감을 위해 품질이 낮아질 위험이 있습니다.

앞으로의 전망

가격 역설계는 단순히 비용 절감이 아닌, 소비자 중심의 접근 방식을 강조합니다.

이 전략은 소비자가 원하는 가치를 제공하면서도 기업이 지속 가능성을 유지할 수 있는 방향으로 발전할 것입니다. 특히, 경제 불확실성이 지속되는 상황에서 가격 역설계는 기업에게 중요한 생존 전략이 될 가능성이 높습니다.

 

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